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Unternehmerwissen

24.07.2014
Vertragsverhandlungen
 

Unternehmerwissen

Donnerstag, den 24. Juli 2014

Vertragsverhandlungen

Bessere Abschlüsse durch strategischen Weitblick

Erfolgreiche Verhandlungsführer sind rhetorische Naturtalente, feinfühlig im Umgang mit ihrem Gegenüber und trotzdem knallhart, wenn es um die Sache geht. Was, so die Frage, machen diese Menschen anders? Neben den klassischen taktischen und argumentativen Fähigkeiten verfügen sie über eine strategische Weitsicht. Sie planen Timing und Schwerpunkte von Verhandlungen systematisch.

Mittwoch, den 23. Juli 2014

Führungskräfteentwicklung

Nachfolgemanagementsystem aufbauen

Kennen Sie Ihre Führungskräfte von morgen? Wer soll in 5-10 Jahren Ihre Schlüsselpositionen besetzen? Führungskräfteentwicklung ist eine strategische Aufgabe der Geschäftsführung, die im Arbeitsalltag leider häufig unter geht. Viele Unternehmenschefs arbeiten ein Großteil Ihrer kostbaren Zeit leider „im“ statt „am“ Unternehmen. Beachten Sie bei Entwicklung von Führungskräften folgende Punkte.

Mittwoch, den 16. Juli 2014

Dachmarkenstrategie

Unternehmensmarken sparen Geld

Die zunehmende Austauschbarkeit von Angeboten, gesättigte Märkte und Informationsüberflutung haben dazu beigetragen, dass eine professionelle Markenführung wieder stark an Bedeutung gewonnen hat. Allerdings macht die Suche nach Einsparpotenzialen im Marketing auch vor dem Markenmanagement nicht Halt. Wohl deshalb werden Dachmarken (z. B. BMW, Google, Nivea) immer beliebter. Marken bieten eine Orientierungshilfe bei der Kaufentscheidung. Wenn objektive Kriterien nicht mehr ausreichen, weil die Produktmerkmale einander immer ähnlicher werden, gewinnen Vertrauen weckende Marken an Bedeutung.